Participer à un événement networking, que ce soit un speed meeting, une conférence ou une rencontre d’entrepreneurs, peut être une formidable opportunité… à condition d’adopter la bonne posture.
Beaucoup d’entrepreneurs assistent à ces événements, mais peu en tirent un réel bénéfice. Certains restent en retrait, d’autres ont du mal à engager la conversation, et d’autres encore passent à côté d’opportunités faute de préparation.
Alors, comment se démarquer et maximiser son impact lors d’un événement networking ? Voici les clés d’une posture efficace qui fera la différence.
1. Bien se préparer avant l’événement
Un networking efficace commence bien avant l’événement lui-même. Pour éviter de perdre du temps et pour en tirer un maximum de valeur, il est essentiel de se préparer à l’avance.
Les bonnes pratiques avant un événement networking :
– Fixer un objectif clair : Cherches-tu des partenaires, des clients, des conseils ? Définis un but précis.
– Préparer son pitch : Entraîne-toi à te présenter en 30 secondes maximum (voir notre article sur le pitch percutant).
– Se renseigner sur les participants : Si possible, repère à l’avance qui sera présent et identifie les personnes avec qui tu aimerais échanger.
– Avoir des cartes de visite (ou une alternative digitale) pour faciliter l’échange de contacts.
Un entrepreneur qui sait pourquoi il est là et comment il va aborder les échanges gagne en efficacité et en impact.
2. L’importance du langage corporel et de l’attitude
Lors d’un événement networking, 90% de l’impact que tu laisses ne vient pas de tes mots, mais de ton attitude et de ton langage corporel.
Les éléments clés d’une posture efficace :
– Une posture ouverte et accueillante : Tiens-toi droit, regarde autour de toi et évite de croiser les bras.
– Le contact visuel : Regarde ton interlocuteur dans les yeux pour montrer ton intérêt.
– Le sourire : Il crée immédiatement une connexion et facilite les échanges.
– Une poignée de main affirmée : Ni trop molle, ni trop écrasante, elle doit être ferme et confiante.
– Se placer stratégiquement : Ne reste pas isolé(e) dans un coin, mais positionne-toi près des points de passage (buffet, entrée, table d’échange).
Un bon réseautage ne commence pas par des mots, mais par une présence engageante.
3. Comment engager et entretenir une conversation efficacement ?
L’une des plus grandes difficultés en networking est de savoir comment aborder les gens et entretenir une conversation naturelle.
Les clés pour un échange fluide :
– Poser des questions ouvertes : Évite les questions fermées (“Vous faites quoi ?”) et privilégie des questions engageantes comme :
- “Qu’est-ce qui vous a amené à cet événement aujourd’hui ?”
- “Quel est votre plus grand défi actuel dans votre activité ?”
– S’intéresser sincèrement aux autres : Écoute activement au lieu de simplement attendre ton tour pour parler.
– Ne pas vendre trop vite : Le networking, c’est avant tout créer du lien, pas pousser une vente immédiatement.
– Savoir rebondir : Reformule les propos de ton interlocuteur pour montrer que tu as compris et relancer la discussion.
Un entrepreneur qui sait écouter et poser les bonnes questions se démarque immédiatement.
4. Comment bien conclure une conversation et assurer le suivi ?
Une erreur fréquente en networking est de ne pas assurer le suivi après un bon échange.
Les étapes pour bien conclure un échange :
– Récapituler l’échange en une phrase : “J’ai adoré discuter avec toi, ton approche du marketing est vraiment intéressante.”
– Proposer une action concrète : Un café, un appel, un échange de ressources utiles.
– Prendre un contact direct : Ajoute la personne sur LinkedIn ou note immédiatement ses coordonnées.
Après l’événement :
– Envoie un message personnalisé dans les 48 heures pour entretenir le lien.
– Si une collaboration est envisagée, propose rapidement un rendez-vous pour aller plus loin.
Un réseau se construit dans la durée : une rencontre ne vaut rien sans un bon suivi.
5. Les erreurs à éviter en networking
– Rester passif : Ne pas aller vers les autres, attendre qu’on vienne te parler.
– Monopoliser la conversation : Un bon networking est un échange, pas un monologue.
– Ne parler que de soi : Pose des questions, intéresse-toi à ton interlocuteur.
– Oublier de relancer après l’événement : Un bon contact sans suivi = une opportunité perdue.
Conclusion : Le networking, un atout puissant pour ton activité
Adopter la bonne posture lors d’un événement de networking, c’est maximiser ses chances de créer des connexions authentiques, durables et bénéfiques.
Si tu veux mettre en pratique ces conseils, rejoins l’un des événements du Réseau Essentiels et expérimente le networking dans un cadre structuré et bienveillant.
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